របៀបទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបរិមាណសម្រាប់តម្លៃកាន់តែប្រសើរលើក្រដាសបង្គន់ Parent Rolls

I. សេចក្តីផ្តើម៖ អំណាចនៃមាត្រដ្ឋានក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ក្រដាសបង្គន់សម្រាប់ម្តាយ

នៅក្នុងទីផ្សារក្រដាសជូតបង្គន់ដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ និងងាយនឹងចំណាយខ្ពស់ សមត្ថភាពក្នុងការធានាបាននូវតម្លៃអំណោយផលសម្រាប់ក្រដាសជូតបង្គន់សម្រាប់ឪពុកម្តាយគឺជាកត្តាកំណត់ដ៏សំខាន់នៃប្រាក់ចំណេញ និងចំណែកទីផ្សារសម្រាប់អ្នកបម្លែង អ្នកចែកចាយ និងម៉ាកយីហោឯកជន។ ខណៈពេលដែលគុណភាព ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងភាពជឿជាក់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនអាចចរចាបាន ឥទ្ធិពលយុទ្ធសាស្ត្រនៃបរិមាណផ្គត់ផ្គង់លេចធ្លោជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតមួយនៅក្នុងឃ្លាំងអាវុធរបស់អ្នកទិញ B2B។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃប៉ុណ្ណោះទេ។ វានិយាយអំពីការយល់ដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់ដ៏ទំនើបដែលបំលែងបរិមាណបញ្ជាទិញធំជាងទៅជាគុណសម្បត្តិចំណាយជាក់ស្តែង និងប្រកបដោយចីរភាព។

មគ្គុទ្ទេសក៍ដ៏ទូលំទូលាយនេះនឹងស្វែងយល់ពីវិធីសាស្រ្តចម្រុះដែលត្រូវការដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបរិមាណប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាងលើក្រដាសជូតបង្គន់។ យើងនឹងស្វែងយល់ពីគោលការណ៍សេដ្ឋកិច្ចមូលដ្ឋានដែលធ្វើឱ្យបរិមាណមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ វិភាគគំរូកំណត់តម្លៃផ្សេងៗ និងផ្តល់យុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចអនុវត្តបានសម្រាប់អ្នកទិញ B2B ដើម្បីបង្កើនអំណាចទិញរបស់ពួកគេ។ ចាប់ពីការយល់ដឹងអំពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ រហូតដល់ការធ្វើជាម្ចាស់នៃយុទ្ធសាស្ត្រចរចា និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង អត្ថបទនេះមានគោលបំណងបំពាក់អ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្មជាមួយនឹងចំណេះដឹង និងឧបករណ៍ដើម្បីធានាមិនត្រឹមតែតម្លៃទាបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនតម្លៃ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងជំហរប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារក្រដាសជូតបង្គន់សកល។

II. ការយល់ដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋានក្នុងការផលិតក្រដាស

ដើម្បីចរចាតម្លៃផ្អែកលើបរិមាណប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អ្នកទិញ B2B ត្រូវតែយល់ជាមុនសិនអំពីគោលការណ៍សេដ្ឋកិច្ចជាមូលដ្ឋានដែលជំរុញឱ្យរោងចក្រក្រដាសមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបញ្ជាទិញធំៗ។ ការផលិតក្រដាសជូតបង្គន់គឺជាដំណើរការដែលប្រើប្រាស់ដើមទុនច្រើន ដែលត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការចំណាយថេរសំខាន់ៗ និងសេដ្ឋកិច្ចទ្រង់ទ្រាយធំ។

ថ្លៃដើមថេរទល់នឹងថ្លៃដើមអថេរ

ថ្លៃដើមថេរ៖ទាំងនេះគឺជាការចំណាយដែលមិនផ្លាស់ប្តូរទៅតាមបរិមាណផលិតកម្ម ដូចជាថ្លៃជួលរោងចក្រ/ប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះ ការធ្លាក់ចុះតម្លៃគ្រឿងចក្រ ប្រាក់ខែរដ្ឋបាល និងការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍។ រោងចក្រក្រដាសទទួលរងការចំណាយទាំងនេះ ដោយមិនគិតពីថាតើវាផលិតក្រដាសមួយសន្លឹក ឬមួយលានសន្លឹកនោះទេ។

ថ្លៃដើមអថេរ៖ការចំណាយទាំងនេះប្រែប្រួលដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងបរិមាណផលិតកម្ម។ ឧទាហរណ៍រួមមានវត្ថុធាតុដើម (ស្លឹកឈើ សារធាតុគីមី) ថាមពលដែលប្រើប្រាស់ក្នុងមួយតោននៃក្រដាស និងថ្លៃពលកម្មផ្ទាល់។ ខណៈពេលដែលការចំណាយអថេរកើនឡើងជាមួយនឹងទិន្នផល ការចំណាយក្នុងមួយឯកតាថ្លៃដើមអថេរជួនកាលអាចថយចុះដោយសារតែប្រសិទ្ធភាពដែលទទួលបាននៅបរិមាណខ្ពស់។

តួនាទីនៃសមត្ថភាពផលិតកម្ម និងការប្រើប្រាស់

រោងចក្រផលិតក្រដាសដំណើរការដោយមានសមត្ថភាពផលិតច្រើន។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអតិបរមាការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពគឺមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ។ នៅពេលដែលរោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវដំណើរការក្នុងភាគរយខ្ពស់នៃសមត្ថភាពពេញលេញរបស់វា វាចែកចាយថ្លៃដើមថេររបស់ខ្លួនលើចំនួនអង្គភាពធំជាង ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមថេរជាមធ្យមក្នុងមួយរមៀលមេ។ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតានេះបង្កើតរឹមសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ ខណៈពេលដែលរក្សា ឬសូម្បីតែកែលម្អប្រាក់ចំណេញរួមរបស់ពួកគេ។

ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ

ការបញ្ជាទិញធំជាង និងស៊ីសង្វាក់គ្នាអនុញ្ញាតឱ្យរោងម៉ាស៊ីនសម្រេចបានប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការជាច្រើន៖

• ដំណើរការផលិតកម្មយូរជាងនេះ៖កាត់បន្ថយពេលវេលាផ្លាស់ប្តូររវាងលក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ដោយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ និងពេលវេលារងចាំ។
• ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង៖រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវអាចចរចាតម្លៃកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ការទិញស្លឹកឈើ និងសារធាតុគីមីច្រើនរបស់ពួកគេ។
• ភស្តុភារកម្ម​ដែល​មាន​ភាព​រលូន៖ការដឹកជញ្ជូនកាន់តែច្រើនទៅកាន់អ្នកទិញតែមួយអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃដោះស្រាយក្នុងមួយឯកតា។
• កាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ និងទីផ្សារ៖ការធានាបាននូវការបញ្ជាទិញច្រើនពីអតិថិជនម្នាក់អាចមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាងការទិញការបញ្ជាទិញតូចៗច្រើន។

ទស្សនៈរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ ហេតុអ្វីបានជាបរិមាណមានភាពទាក់ទាញ

ពីទស្សនៈរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកទិញដែលមានបរិមាណច្រើនតំណាងឱ្យ៖

• ស្ថិរភាពចំណូល៖ការបញ្ជាទិញធំៗ ដែលអាចទស្សន៍ទាយបាន រួមចំណែកដល់លំហូរចំណូលដែលមានស្ថេរភាព និងការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែប្រសើរ។
• ការកាត់បន្ថយហានិភ័យ៖ការធ្វើពិពិធកម្មមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកទិញធំៗ និងគួរឱ្យទុកចិត្តមួយចំនួនអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការប្រែប្រួលទីផ្សារ។
• ផែនការផលិតកម្ម៖កាន់តែងាយស្រួលក្នុងការរៀបចំផែនការកាលវិភាគផលិតកម្ម បង្កើនប្រសិទ្ធភាពស្តុក និងគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម។
• គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង៖ការទទួលបានកិច្ចសន្យាធំៗជួយបង្កើនតំណែងទីផ្សារ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេ។

ការយល់ដឹងអំពីកត្តាជំរុញសេដ្ឋកិច្ចមូលដ្ឋានទាំងនេះ ផ្តល់អំណាចដល់អ្នកទិញ B2B ដើម្បីបង្កើតអំណះអំណាងចរចាផ្អែកលើបរិមាណរបស់ពួកគេឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ដោយបង្ហាញពីរបៀបដែលការបញ្ជាទិញច្រើនរបស់ពួកគេរួមចំណែកដល់ប្រសិទ្ធភាព និងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ជាជាងគ្រាន់តែទាមទារការបញ្ចុះតម្លៃ។

III. សសរស្តម្ភយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អានុភាពកំណត់តម្លៃផ្អែកលើបរិមាណ

ការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបរិមាណសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃកាន់តែប្រសើរមិនមែនជាសកម្មភាពតែមួយមុខនោះទេ ប៉ុន្តែជាក្របខ័ណ្ឌយុទ្ធសាស្ត្រដែលបង្កើតឡើងនៅលើសសរស្តម្ភជាច្រើនដែលភ្ជាប់គ្នាទៅវិញទៅមក។ អ្នកទិញ B2B ត្រូវតែដោះស្រាយជាប្រព័ន្ធនូវវិស័យនីមួយៗទាំងនេះ ដើម្បីបង្កើនអំណាចទិញរបស់ពួកគេឱ្យដល់កម្រិតអតិបរមា។

សសរស្តម្ភទី 1៖ ការព្យាករណ៍តម្រូវការ និងការបង្រួបបង្រួមឲ្យបានត្រឹមត្រូវ

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការប្រើប្រាស់បរិមាណគឺជាចំណេះដឹងច្បាស់លាស់អំពីតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ការព្យាករណ៍មិនត្រឹមត្រូវអាចនាំឱ្យមានការស្តុកលើស (ការចងដើមទុន) ឬកង្វះស្តុក (ការបញ្ឈប់ផលិតកម្ម ការបាត់បង់ការលក់) ដែលធ្វើឱ្យអត្ថប្រយោជន៍បរិមាណណាមួយត្រូវបានលុបចោល។

• គំរូព្យាករណ៍កម្រិតខ្ពស់៖ប្រើប្រាស់ទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រ និន្នាការទីផ្សារ ការប្រែប្រួលតាមរដូវ និងការព្យាករណ៍ការលក់ ដើម្បីបង្កើតការព្យាករណ៍តម្រូវការដ៏រឹងមាំ។ បញ្ចូលធាតុចូលពីក្រុមលក់ ទីផ្សារ និងផលិតកម្ម។
• ការបង្រួបបង្រួមតម្រូវការ៖សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានទីតាំងផលិតកម្មច្រើន ឬខ្សែផលិតផលដែលប្រើប្រាស់ផលិតផលមេស្រដៀងគ្នា សូមបង្រួបបង្រួមតម្រូវការនៅទូទាំងអង្គភាពទាំងអស់។ ការបញ្ជាទិញតែមួយធំជាងទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយនឹងតែងតែផ្តល់អានុភាពល្អជាងការបញ្ជាទិញតូចៗដែលបែកខ្ញែក។
• ភាពមើលឃើញរយៈពេលវែង៖ផ្តល់ជូនអ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវការព្យាករណ៍តម្រូវការរយៈពេលវែង (ឧទាហរណ៍ ១២-២៤ ខែ)។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរៀបចំផែនការផលិតកម្ម ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម និងការបែងចែកសមត្ថភាពរបស់ពួកគេកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ដែលធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែងាយស្រួលទទួលយកការកំណត់តម្លៃអំណោយផល។

សសរស្តម្ភទី 2: ការបែងចែកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនង

មិនមែនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មើគ្នានោះទេ ហើយមិនមែនទំនាក់ទំនងទាំងអស់គួរតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងដូចគ្នានោះទេ។ វិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្ត្រចំពោះការបែងចែកអ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់យុទ្ធសាស្ត្រ៖ទាំងនេះគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏សំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយផ្តល់ជូននូវសមត្ថភាពពិសេស គុណភាពខ្ពស់ ឬបរិមាណច្រើន។ បង្កើតភាពជាដៃគូសហការយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយពួកគេ។ ចែករំលែកផែនការរយៈពេលវែង សហការលើការច្នៃប្រឌិត និងធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៅទូទាំងខ្សែសង្វាក់តម្លៃ។ ការប្រើប្រាស់បរិមាណនៅទីនេះគឺនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក និងការរីកចម្រើនរួមគ្នា។
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពេញចិត្ត៖អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់ផលិតផលស្តង់ដារ។ រក្សាទំនាក់ទំនងរឹងមាំ និងប្រើប្រាស់ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែងសម្រាប់កិច្ចសន្យាបរិមាណ។
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រតិបត្តិការ៖ប្រើសម្រាប់ការទិញភ្លាមៗ ឬទំនិញមិនសំខាន់។ ការប្រើប្រាស់អានុភាពបរិមាណភាគច្រើនត្រូវបានជំរុញដោយតម្លៃនៅទីនេះ។

សសរស្តម្ភទី 3: ការយល់ដឹងអំពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការប្រៀបធៀប

ការចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទាមទារឱ្យមានការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលជំរុញឱ្យចំណាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ ចំណេះដឹងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងកំណត់តម្លៃទីផ្សារដោយយុត្តិធម៌។

• ការវិភាគ​ការ​បំបែក​ថ្លៃដើម៖ស្នើសុំ (កន្លែងដែលសមស្រប និងអាចធ្វើទៅបាន) នូវការវិភាគថ្លៃដើមពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ខណៈពេលដែលព័ត៌មានកម្មសិទ្ធិអាចត្រូវបានលាក់បាំង ការយល់ដឹងអំពីសមាមាត្រនៃ pulp ថាមពល កម្លាំងពលកម្ម និងការចំណាយទូទៅជួយក្នុងការកំណត់ផ្នែកសម្រាប់ការចរចា។
• ភាពវៃឆ្លាតទីផ្សារ និងការវាស់ស្ទង់៖តាមដានជាបន្តបន្ទាប់នូវតម្លៃស្លឹកឈើសកល (ឧ. NBSK, BHKP) ថ្លៃថាមពល និងអត្រាដឹកជញ្ជូន។ ប្រៀបធៀបតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទៅនឹងមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម និងតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង (កន្លែងដែលអាចចូលដំណើរការបាន)។ ឧបករណ៍ដូចជា Fastmarkets RISI, PPI និងរបាយការណ៍ស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ទីផ្សារផ្សេងទៀតគឺមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។[1]
• ថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO)៖តែងតែវាយតម្លៃ TCO ជានិច្ច មិនមែនគ្រាន់តែតម្លៃឯកតានោះទេ។ តម្លៃឯកតាខ្ពស់ជាងបន្តិចពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ជូននូវគុណភាពខ្ពស់ ការដឹកជញ្ជូនដែលអាចទុកចិត្តបាន និងការគាំទ្របច្ចេកទេសដ៏ល្អឥតខ្ចោះអាចបណ្តាលឱ្យ TCO ទាបជាងដោយសារតែកាកសំណល់ថយចុះ ការបញ្ឈប់ផលិតកម្មតិចជាងមុន និងការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងគុណភាពទាបជាង។[2]

សសរស្តម្ភទី ៤៖ យុទ្ធសាស្ត្រកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃបរិមាណ

ការធ្វើឱ្យការប្តេជ្ញាចិត្តលើបរិមាណជាផ្លូវការតាមរយៈកិច្ចសន្យាដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីធានា និងរក្សាអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកតម្លៃ។

• ម៉ូដែលកំណត់តម្លៃជាស្រទាប់ៗ៖ចរចាកម្រិតកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើកម្រិតបរិមាណ។ ឧទាហរណ៍ តម្លៃ X សម្រាប់ 1,000 តោន តម្លៃ Y សម្រាប់ 2,000 តោន និងតម្លៃ Z សម្រាប់ 5,000 តោន។ ត្រូវប្រាកដថាកម្រិតទាំងនេះត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ និងត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
• កិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែង (LTA)៖ប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង (ឧទាហរណ៍ ១-៣ ឆ្នាំ) ជាមួយនឹងបរិមាណអប្បបរមាដែលមានការធានា។ ជាថ្នូរនឹងការចរចាសម្រាប់ស្ថិរភាពតម្លៃ ការបែងចែកអនុគ្រោះក្នុងអំឡុងពេលខ្វះខាតការផ្គត់ផ្គង់ និងការពិនិត្យឡើងវិញនូវតម្លៃប្រចាំឆ្នាំដែលអាចកើតមានដែលភ្ជាប់ទៅនឹងសន្ទស្សន៍ទីផ្សារជាជាងការកើនឡើងតាមអំពើចិត្ត។
• ប្រការ​នៃ​ការ​កែតម្រូវ​តម្លៃ៖នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រែប្រួលខ្លាំង តម្លៃថេរអាចមានហានិភ័យ។ បញ្ចូលប្រការកែតម្រូវតម្លៃដែលភ្ជាប់ទៅនឹងសន្ទស្សន៍ទីផ្សារឯករាជ្យ និងអាចរកបានជាសាធារណៈ (ឧទាហរណ៍ សន្ទស្សន៍តម្លៃក្រដាសឈើសកល)។ នេះផ្តល់នូវតម្លាភាព និងភាពយុត្តិធម៌សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
• ការបញ្ចុះតម្លៃ/ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណ៖កិច្ចសន្យារចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីរួមបញ្ចូលការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការបញ្ចុះតម្លៃត្រឡប់មកវិញ នៅពេលដែលកម្រិតបរិមាណជាក់លាក់ត្រូវបានសម្រេចក្នុងរយៈពេលកំណត់មួយ។
• ការប្តេជ្ញាចិត្តបរិមាណផ្តាច់មុខ៖ក្នុងករណីខ្លះ ការផ្តល់ជូនអ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវចំណែកធំជាងនៃបរិមាណសរុបរបស់អ្នក (ឬសូម្បីតែភាពផ្តាច់មុខសម្រាប់ខ្សែផលិតផលជាក់លាក់មួយ) អាចដោះសោអត្ថប្រយោជន៍កំណត់តម្លៃយ៉ាងសំខាន់ ដោយផ្តល់ថាអ្នកមានផែនការបម្រុងទុកដ៏រឹងមាំ។

សសរស្តម្ភទី 5: ការសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ និងប្រសិទ្ធភាព

ប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នកត្រូវតែតម្រឹមគ្នាដើម្បីគាំទ្រ និងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណច្រើន។

• ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង៖អនុវត្តប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌដ៏រឹងមាំ (ឧ. ERP, WMS) ដើម្បីតាមដានស្តុកដើម កាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការកាន់កាប់ និងការពារការហួសសម័យ។ គំរូសារពើភ័ណ្ឌទាន់ពេលវេលា (JIT) ឬគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ (VMI) អាចត្រូវបានស្វែងយល់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់យុទ្ធសាស្ត្រ។
• ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្នែកភស្តុភារ៖សម្របសម្រួលជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់លើទំហំដឹកជញ្ជូនដ៏ល្អប្រសើរ កាលវិភាគដឹកជញ្ជូន និងមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូន ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ ពិចារណាឱកាសដឹកជញ្ជូនត្រឡប់មកវិញ ប្រសិនបើអាចអនុវត្តបាន។
• ការរួមបញ្ចូលការគ្រប់គ្រងគុណភាព៖ត្រូវប្រាកដថាដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព និងរួមបញ្ចូលជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងគុណភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ បរិមាណខ្ពស់មានន័យថាសក្តានុពលសម្រាប់ផលប៉ះពាល់ខ្ពស់ពីគម្លាតគុណភាព។

IV. យុទ្ធសាស្ត្រចរចាកម្រិតខ្ពស់សម្រាប់ក្រដាសជូតបង្គន់ឪពុកម្តាយ

ក្រៅពីសសរស្តម្ភជាយុទ្ធសាស្ត្រ យុទ្ធសាស្ត្រចរចាជាក់លាក់អាចជួយបង្កើនសមត្ថភាពរបស់អ្នកបន្ថែមទៀតក្នុងការធានាបាននូវតម្លៃកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ក្រដាសជូតបង្គន់។ យុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះតម្រូវឱ្យមានការរៀបចំ ទំនុកចិត្ត និងការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីតម្រូវការរបស់អ្នក និងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

យុទ្ធសាស្ត្រទី 1: អំណាចនៃព័ត៌មាន និងទិន្នន័យ

• ភាពវៃឆ្លាតទីផ្សារជាគ្រាប់រំសេវ៖ចូលរួមការចរចានីមួយៗដោយប្រើប្រាស់ទិន្នន័យទីផ្សារចុងក្រោយបំផុតលើតម្លៃក្រដាស់ឈើ ថ្លៃថាមពល និងការផ្តល់ជូនរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប្រើប្រាស់ទិន្នន័យនេះដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃគោលដៅរបស់អ្នក និងប្រកួតប្រជែងនឹងសម្រង់តម្លៃដែលបំប៉ោង។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើតម្លៃក្រដាស់ឈើបានធ្លាក់ចុះ អ្នកមានហេតុផលរឹងមាំសម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃ។[៣]
• ការវិភាគថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ទោះបីជាគ្មានការវិភាគលម្អិតក៏ដោយ ចូរប៉ាន់ស្មានរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ការដឹងពីថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើមប្រហាក់ប្រហែល ថ្លៃដើមបំលែង និងរឹមប្រាក់ចំណេញអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពបត់បែននៃការចរចារបស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្ត្រទី 2: ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការប្រកួតប្រជែង និងការស្វែងរកប្រភពច្រើន

• ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង៖ទោះបីជាមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាយុទ្ធសាស្ត្រក៏ដោយ ចូរធ្វើដំណើរការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែងជាប្រចាំ។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានភាពមុតស្រួច និងធានាថាអ្នកកំពុងទទួលបានអត្រាប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។ សម្រាប់បរិមាណច្រើន សូមពិចារណាដំណើរការស្នើសុំសំណើ (RFP)។
• យុទ្ធសាស្ត្រ​ផ្គត់ផ្គង់​ច្រើន​ប្រភេទ៖កុំពឹងផ្អែកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយសម្រាប់បញ្ជីឈ្មោះមេសំខាន់ៗ។ រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានសមត្ថភាពយ៉ាងហោចណាស់ពីរទៅបីនាក់។ នេះផ្តល់នូវឥទ្ធិពលក្នុងការចរចា និងធានានូវនិរន្តរភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងអំឡុងពេលមានការរំខាន។ ទោះបីជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់ទទួលបានភាគច្រើននៃបរិមាណរបស់អ្នកក៏ដោយ ចំណែកតូចមួយទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់បន្ទាប់បន្សំអាចជាឧបករណ៍ចរចាដ៏មានឥទ្ធិពល។[៤]
• យុទ្ធសាស្ត្រអ្នកផ្គត់ផ្គង់ "រឹងមាំ"៖កំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗមួយ ឬពីរដែលអ្នកដាក់ទុនភាគច្រើននៃបរិមាណរបស់អ្នកជាមួយ ប៉ុន្តែតែងតែធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួសចូលរួម និងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចូលរួមចំណែក។

យុទ្ធសាស្ត្រទី 3: ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធកិច្ចសន្យាជាយុទ្ធសាស្ត្រ

• ប្រការ «យក ឬ បង់»៖ចំពោះការប្តេជ្ញាចិត្តរយៈពេលវែង និងមានទំហំធំខ្លាំង សូមពិចារណាឃ្លា "យក ឬ បង់" ដែលអ្នកប្តេជ្ញាទិញបរិមាណអប្បបរមា ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេ អ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ពិន័យ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវភាពប្រាកដប្រជានៃប្រាក់ចំណូល ដែលអាចបកប្រែទៅជាការកំណត់តម្លៃកាន់តែប្រសើរ។
• ប្រការ «ប្រជាជាតិដែលពេញចិត្តបំផុត» (MFN)៖ចរចា​ប្រការ MFN ដែល​ចែង​ថា ប្រសិនបើ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ផ្តល់​លក្ខខណ្ឌ ឬ​តម្លៃ​ល្អ​ជាង​មុន​ដល់​អតិថិជន​ម្នាក់​ទៀត​សម្រាប់​បរិមាណ និង​លក្ខណៈ​បច្ចេកទេស​ស្រដៀង​គ្នា ពួកគេ​ត្រូវតែ​ផ្តល់​លក្ខខណ្ឌ​ដូចគ្នា​នោះ​ដល់​អ្នក។ នេះ​ធានា​ថា​អ្នក​តែងតែ​ទទួល​បាន​កិច្ចព្រមព្រៀង​ល្អ​បំផុត។
• ការលើកទឹកចិត្តផ្អែកលើការអនុវត្ត៖ភ្ជាប់ផ្នែកមួយនៃការទូទាត់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬការបន្តកិច្ចសន្យានាពេលអនាគតទៅនឹងរង្វាស់នៃការអនុវត្តដូចជាការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃគុណភាព និងការឆ្លើយតប។ នេះតម្រឹមការលើកទឹកចិត្ត និងជំរុញការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់។

យុទ្ធសាស្ត្រទី៤៖ សេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ និងថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO)

• លើសពីតម្លៃ៖ផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍លើការចរចាពីតម្លៃឯកតាតែមួយទៅជាតម្លៃសរុប។ តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃអ្វីខ្លះ? នេះអាចរួមបញ្ចូលការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ (VMI) ការគាំទ្របច្ចេកទេស កិច្ចសហការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ ឬដំណោះស្រាយភស្តុភារឯកទេស។ សេវាកម្មទាំងនេះ ទោះបីជាវាមានតម្លៃតិចតួចក៏ដោយ អាចកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នកបានយ៉ាងច្រើន។
• កំណត់តម្លៃបរិមាណ៖ត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីវាស់វែងតម្លៃនៃសេវាកម្មទាំងនេះ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើគុណភាពខ្ពស់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់កាត់បន្ថយពេលវេលារងចាំខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់អ្នកចំនួន X ម៉ោងក្នុងមួយខែ តើតម្លៃរូបិយវត្ថុនៃការសន្សំនោះជាអ្វី? ប្រើប្រាស់វានៅក្នុងការចរចារបស់អ្នក។
• អត្ថប្រយោជន៍នៃភាពជាដៃគូរយៈពេលវែង៖សង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលវែងនៃទំនាក់ទំនងដែលមានស្ថិរភាព និងបរិមាណខ្ពស់សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដូចជាការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមលក់ ប្រាក់ចំណូលដែលអាចព្យាករណ៍បាន និងឱកាសសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតរួមគ្នា។ រៀបចំសំណើរបស់អ្នកជាសេណារីយ៉ូឈ្នះ-ឈ្នះ។

យុទ្ធសាស្ត្រទី ៥៖ ការសម្របសម្រួលផ្ទៃក្នុង និងការគាំទ្រពីនាយកប្រតិបត្តិ

• កិច្ចសហការឆ្លងមុខងារ៖ត្រូវប្រាកដថាក្រុមផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយផលិតកម្ម ហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្នែកលក់។ ផលិតកម្មត្រូវបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងអត្រាប្រើប្រាស់ ហិរញ្ញវត្ថុត្រូវអនុម័តថវិកា និងលក្ខខណ្ឌទូទាត់ និងផ្នែកលក់ត្រូវផ្តល់ការព្យាករណ៍តម្រូវការ។ រណសិរ្សផ្ទៃក្នុងបង្រួបបង្រួមពង្រឹងជំហរចរចារបស់អ្នក។
• ការឧបត្ថម្ភពីនាយកប្រតិបត្តិ៖សម្រាប់កិច្ចសន្យាធំៗ សូមធានាការឧបត្ថម្ភពីនាយកប្រតិបត្តិ។ ការមានថ្នាក់គ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ចូលរួមអាចបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផ្តល់នូវឥទ្ធិពលបន្ថែម។

V. ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យក្នុងការទិញភាគហ៊ុនមេក្នុងបរិមាណច្រើន

ខណៈពេលដែលការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបរិមាណផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗ វាក៏ណែនាំអំពីហានិភ័យជាក់លាក់ដែលអ្នកទិញ B2B ត្រូវតែគ្រប់គ្រងជាមុនផងដែរ។ ក្របខ័ណ្ឌគ្រប់គ្រងហានិភ័យដ៏រឹងមាំគឺមានសារៈសំខាន់ដើម្បីធានាបាននូវភាពធន់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងការពារប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។

ហានិភ័យទី 1: ការពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ

ការកាត់បន្ថយ៖អនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រប្រភពច្រើនប្រភេទ។ ទោះបីជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់ទទួលបានបរិមាណភាគច្រើនរបស់អ្នកក៏ដោយ ចូររក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួសដែលមានសមត្ថភាពយ៉ាងហោចណាស់ពីរទៅបីនាក់។ ធ្វើសវនកម្មជាប្រចាំ និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ។ ពិចារណាបំបែកការបញ្ជាទិញ ទោះបីជាវាមានន័យថាការកំណត់តម្លៃមិនសូវខ្លាំងក្លាលើផ្នែកណាមួយក៏ដោយ ដើម្បីធានាបាននូវនិរន្តរភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់។[៤]

ហានិភ័យទី 2: ថ្លៃដើមនៃការរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌ និងភាពហួសសម័យ

ការទិញក្នុងបរិមាណច្រើនអាចនាំឱ្យមានការចំណាយលើការរក្សាទុកស្តុកយ៉ាងច្រើន (ឃ្លាំង ការធានារ៉ាប់រង ការចងដើមទុន) និងហានិភ័យនៃភាពហួសសម័យ ប្រសិនបើតម្រូវការផ្លាស់ប្តូរ ឬលក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលផ្លាស់ប្តូរ។

ការកាត់បន្ថយ៖

• ការព្យាករណ៍ត្រឹមត្រូវ៖សូមបញ្ជាក់ម្តងទៀតអំពីសារៈសំខាន់នៃការព្យាករណ៍តម្រូវការឱ្យបានច្បាស់លាស់។
• ស្តុកទំនិញទាន់ពេលវេលា (JIT) ឬស្តុកទំនិញដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ (VMI)៖ស្វែងយល់ពីកាលវិភាគដឹកជញ្ជូន JIT ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលការដឹកជញ្ជូនមានទំហំតូចជាងមុន និងញឹកញាប់ជាងមុនត្រូវបានធ្វើឡើង។ សម្រាប់ VMI អ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រងកម្រិតស្តុករបស់អ្នក ដោយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុករបស់អ្នក។
• បរិមាណបញ្ជាទិញដែលអាចបត់បែនបាន៖ចរចាសម្រាប់ភាពបត់បែនមួយចំនួនក្នុងបរិមាណបញ្ជាទិញក្នុងកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង ដោយអនុញ្ញាតឱ្យមានការកែតម្រូវតិចតួចដោយផ្អែកលើតម្រូវការជាក់ស្តែង។
• ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្ទុក៖វិនិយោគលើប្រព័ន្ធឃ្លាំង និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសម្ភារៈប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្ទុក និងការពារការខូចខាតដល់ក្រដាស់មេធំៗ។

ហានិភ័យទី 3: ការថយចុះគុណភាពលើការផលិតជាបាច់ធំៗ

នៅពេលបញ្ជាទិញបរិមាណច្រើន បញ្ហាគុណភាពក្នុងមួយបាច់អាចមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើផលិតកម្ម និងផលិតផលចុងក្រោយរបស់អ្នក។

ការកាត់បន្ថយ៖

• ការគ្រប់គ្រងគុណភាពយ៉ាងម៉ត់ចត់៖អនុវត្តពិធីសារត្រួតពិនិត្យគុណភាពយ៉ាងតឹងរ៉ឹង រួមទាំងការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន (PSI) ដោយភាគីទីបីឯករាជ្យ និងការធ្វើតេស្តផ្ទៃក្នុងដ៏ទូលំទូលាយនៅពេលមកដល់។[៥]
• ការគ្រប់គ្រងគុណភាពអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (SQM):ធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបង្កើតកម្មវិធី SQM ដ៏រឹងមាំ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការធ្វើសវនកម្មជាប្រចាំនៃដំណើរការផលិតរបស់ពួកគេ លក្ខណៈបច្ចេកទេសគុណភាពច្បាស់លាស់ និងដំណើរការសកម្មភាពកែតម្រូវ និងបង្ការ (CAPA) ដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់សម្រាប់គម្លាតណាមួយ។
• ការតាមដានជាបាច់៖ធានាបាននូវភាពអាចតាមដានបានពេញលេញនៃផលិតផលមេពីរោងម៉ាស៊ីនកិនរហូតដល់ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់អ្នក ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងញែកដាច់ពីគ្នាបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវបាច់ដែលមានបញ្ហា។

ហានិភ័យទី 4: ការប្រែប្រួលតម្លៃទីផ្សារបន្ទាប់ពីការចាក់សោរកិច្ចសន្យា

ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង និងបរិមាណខ្ពស់អាចមានហានិភ័យ ប្រសិនបើតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់ស្លឹកឈើ ឬថាមពលធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់បន្ទាប់ពីអ្នកបានចាក់សោតម្លៃរួចហើយ។

ការកាត់បន្ថយ៖

• ប្រការ​នៃ​ការ​កែតម្រូវ​តម្លៃ៖ដូចដែលបានពិភាក្សា សូមដាក់បញ្ចូលប្រការដែលភ្ជាប់ទៅនឹងសន្ទស្សន៍ទីផ្សារឯករាជ្យ។ នេះការពារភាគីទាំងពីរពីការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារខ្លាំង។
• រយៈពេលកិច្ចសន្យាខ្លីជាងជាមួយជម្រើសបន្ត៖ជំនួស​ឲ្យ​កិច្ចសន្យា​រយៈពេល​វែង​ខ្លាំង សូម​ពិចារណា​លើ​កិច្ចសន្យា​ខ្លី​ជាង (ឧ. ១ ឆ្នាំ) ជាមួយ​នឹង​ជម្រើស​ក្នុង​ការ​បន្ត​ដោយ​ផ្អែក​លើ​ដំណើរការ និង​លក្ខខណ្ឌ​ទីផ្សារ។
• យុទ្ធសាស្ត្រ​ការពារ​ហានិភ័យ៖សម្រាប់អ្នកទិញធំៗ សូមស្វែងយល់ពីឧបករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការពារហានិភ័យសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម ឬរូបិយប័ណ្ណ ដើម្បីកាត់បន្ថយការប្រែប្រួលតម្លៃ។

ហានិភ័យទី 5: ការរំខានដល់ភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់

ព្រឹត្តិការណ៍សកលអាចប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ភាពអាចរកបាន និងថ្លៃដើមនៃវត្ថុធាតុដើម និងភស្តុភារ។

ការកាត់បន្ថយ៖

• ការធ្វើពិពិធកម្មភូមិសាស្ត្រ៖បញ្ជីឈ្មោះ​មេ​ប្រភព​ពី​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​នៅ​តំបន់​ភូមិសាស្ត្រ​ផ្សេងៗ​គ្នា ដើម្បី​កាត់បន្ថយ​ការប៉ះពាល់​នឹង​ការរំខាន​ក្នុង​តំបន់ (ឧទាហរណ៍ គ្រោះមហន្តរាយ​ធម្មជាតិ អស្ថិរភាព​នយោបាយ សង្គ្រាម​ពាណិជ្ជកម្ម)។
• ផែនការសម្រាប់គ្រាអាសន្ន៖រៀបចំផែនការបន្ទាន់លម្អិតសម្រាប់ការរំខានដល់ការផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចកើតមាន រួមទាំងការកំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បន្ទាន់ និងផ្លូវដឹកជញ្ជូនជំនួស។
• ឃ្លា​អំពី​ករណី​មិន​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន​៖ធានាថាកិច្ចសន្យាកំណត់យ៉ាងច្បាស់អំពីព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន និងការទទួលខុសត្រូវរបស់ភាគីនីមួយៗក្នុងអំឡុងពេលមានហេតុការណ៍បែបនេះ។

VI. ការសិក្សាករណី និងការអនុវត្តល្អបំផុតក្នុងការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណ

ការពិនិត្យមើលឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង និងការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់ឧស្សាហកម្មអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃទៅលើយុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់បរិមាណដ៏ជោគជ័យសម្រាប់ក្រដាសបង្គន់។

ករណីសិក្សាទី 1: ម៉ាកយីហោអនាម័យសកលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ស្លឹកឈើ

ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលអនាម័យឈានមុខគេលើពិភពលោក ដែលប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងនៃតម្លៃស្លឹកឈើ បានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់កណ្តាល។ ពួកគេបានបង្រួបបង្រួមតម្រូវការនៅទូទាំងរោងចក្របំលែងអន្តរជាតិទាំងអស់របស់ពួកគេ និងបានចរចាកិច្ចសន្យាតែមួយ និងច្រើនឆ្នាំជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្លឹកឈើដ៏សំខាន់មួយ។ កិច្ចសន្យានេះរួមមានរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃជាថ្នាក់ដោយផ្អែកលើបរិមាណសរុបប្រចាំឆ្នាំ និងឃ្លាកែតម្រូវតម្លៃដែលភ្ជាប់ទៅនឹងសន្ទស្សន៍ស្លឹកឈើ NBSK (Northern Bleached Softwood Kraft)។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃគួរឱ្យកត់សម្គាល់លើតម្លៃមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ និងការពារប្រឆាំងនឹងការកើនឡើងភ្លាមៗនៃតម្លៃ ខណៈពេលដែលក៏ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារផងដែរ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទួលបានអាជីវកម្មដែលអាចព្យាករណ៍បាន និងបរិមាណខ្ពស់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការធ្វើផែនការផលិតកម្មកាន់តែប្រសើរ។[៦]

ករណីសិក្សាទី 2: អ្នកចែកចាយក្នុងតំបន់ប្រើប្រាស់ VMI សម្រាប់បញ្ជីឈ្មោះមេ

អ្នកចែកចាយផលិតផលជាលិកាក្នុងតំបន់ដ៏ធំមួយបានតស៊ូជាមួយនឹងការចំណាយខ្ពស់លើឃ្លាំង និងកង្វះស្តុកក្រដាសជូតមាត់មេម្តងម្កាល។ ពួកគេបានសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រដាសជូតមាត់មេចម្បងរបស់ពួកគេ ដើម្បីអនុវត្តប្រព័ន្ធសារពើភ័ណ្ឌដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់ (VMI)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការត្រួតពិនិត្យកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកចែកចាយ និងបំពេញស្តុកឡើងវិញតាមតម្រូវការ ដោយផ្អែកលើកម្រិតអប្បបរមា និងអតិបរមាដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ នេះបានកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុករបស់អ្នកចែកចាយចំនួន 15% ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពអាចរកបាននៃស្តុក និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលនាំឱ្យមានការកំណត់តម្លៃកាន់តែអំណោយផលលើកិច្ចសន្យានាពេលអនាគត។[៧]

ការអនុវត្តល្អបំផុត៖ ការព្យាករណ៍រួមគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗ

ថ្នាក់ដឹកនាំឧស្សាហកម្មជាច្រើនបានសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការព្យាករណ៍រួមគ្នាជំនួស​ឲ្យ​ការ​ផ្ញើ​បញ្ជា​ទិញ​ដោយ​សាមញ្ញ ពួកគេ​ចូលរួម​ជាមួយ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​សំខាន់ៗ​ក្នុង​វគ្គ​ព្យាករណ៍​រួមគ្នា។ នេះ​ពាក់ព័ន្ធ​នឹង​ការ​ចែករំលែក​ការ​ព្យាករណ៍​លក់ ផែនការ​ទីផ្សារ និង​សូម្បី​តែ​បំពង់​អភិវឌ្ឍន៍​ផលិតផល​ថ្មី។ តម្លាភាព​នេះ​អនុញ្ញាត​ឲ្យ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ព្យាករណ៍​តម្រូវការ​បាន​ល្អ​ប្រសើរ បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព​កាលវិភាគ​ផលិតកម្ម​របស់​ពួកគេ និង​គ្រប់គ្រង​ការផ្គត់ផ្គង់​វត្ថុធាតុដើម​របស់​ពួកគេ​យ៉ាង​សកម្ម ដែល​នៅ​ទីបំផុត​នាំ​ឲ្យ​មាន​តម្លៃ​កាន់តែ​មាន​ស្ថិរភាព និង​កម្រិត​សេវាកម្ម​ប្រសើរ​ឡើង​សម្រាប់​អ្នកទិញ។ ការអនុវត្ត​នេះ​ស្រប​នឹង​គោលការណ៍​នៃផែនការលក់ និងប្រតិបត្តិការ (S&OP). [៨]

ការអនុវត្តល្អបំផុត៖ ការវាយតម្លៃការអនុវត្តរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាប្រចាំ

អ្នកទិញ B2B លំដាប់កំពូលធ្វើការពិនិត្យអាជីវកម្មប្រចាំត្រីមាស ឬពាក់កណ្តាលឆ្នាំជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់មេជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ។ ការពិនិត្យទាំងនេះលើសពីការពិភាក្សាអំពីការបញ្ជាទិញបច្ចុប្បន្ន។ ការពិនិត្យទាំងនេះគ្របដណ្តប់លើ៖

• ការអនុវត្តគុណភាព៖អត្រា​នៃ​បញ្ហា​ខ្វះខាត ការ​ត្អូញត្អែរ​របស់​អតិថិជន និង​ការវិភាគ​មូលហេតុ​ដើម។
• ប្រសិទ្ធភាពដឹកជញ្ជូន៖ការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា, ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវពេលវេលានាំមុខ។
• ប្រសិទ្ធភាពចំណាយ៖និន្នាការតម្លៃ គំនិតផ្តួចផ្តើមកាត់បន្ថយថ្លៃដើម ការវាស់ស្ទង់ទីផ្សារ។
• នវានុវត្តន៍ និង និរន្តរភាព៖ការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី គំនិតផ្តួចផ្តើមប្រកបដោយនិរន្តរភាព គម្រោងរួមគ្នា។
• សុខភាពទំនាក់ទំនង៖ការពិភាក្សាបើកចំហរលើបញ្ហាប្រឈម និងឱកាស។

ការពិនិត្យឡើងវិញដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធទាំងនេះជំរុញការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ និងពង្រឹងភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ ដោយបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃអំណោយផលជាបន្តបន្ទាប់ និងការបង្កើតតម្លៃ។

VII. អនាគតនៃការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណ៖ បច្ចេកវិទ្យា និងនិរន្តរភាព

ទិដ្ឋភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ក្រដាសបង្គន់ជាបរិមាណច្រើនកំពុងវិវឌ្ឍជាបន្តបន្ទាប់ ដែលជំរុញដោយការរីកចម្រើនផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា និងការសង្កត់ធ្ងន់កាន់តែខ្លាំងឡើងលើនិរន្តរភាព។ អ្នកទិញ B2B ត្រូវតែតាមដាននិន្នាការទាំងនេះដើម្បីរក្សាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

តួនាទីរបស់បច្ចេកវិទ្យាក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណ

• បញ្ញាសិប្បនិម្មិត (AI) និងការវិភាគព្យាករណ៍៖បញ្ញាសិប្បនិម្មិត និងការរៀនម៉ាស៊ីនកំពុងធ្វើបដិវត្តន៍ការព្យាករណ៍តម្រូវការ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការព្យាករណ៍កាន់តែត្រឹមត្រូវ និងការកែតម្រូវថាមវន្តចំពោះបរិមាណបញ្ជាទិញ។ ការវិភាគព្យាករណ៍ក៏អាចកំណត់ពេលវេលាល្អបំផុតដើម្បីទិញដោយផ្អែកលើការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារដែលរំពឹងទុក ដែលបង្កើនបន្ថែមទៀតនូវអានុភាពកំណត់តម្លៃ។[៩]
• Blockchain សម្រាប់​ការ​តាមដាន៖សម្រាប់អ្នកទិញដែលផ្តល់អាទិភាពដល់ការផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយសីលធម៌ និងនិរន្តរភាព បច្ចេកវិទ្យា blockchain ផ្តល់ជូននូវកំណត់ត្រាដែលមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបាននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូល ចាប់ពីព្រៃឈើរហូតដល់បញ្ជីមេដែលបានបញ្ចប់។ តម្លាភាពនេះបង្កើតទំនុកចិត្ត និងផ្ទៀងផ្ទាត់ការអះអាងនៃការអនុវត្តប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដែលអាចជាតម្លៃបន្ថែមនៅក្នុងការចរចា។
• វេទិកាផ្គត់ផ្គង់អេឡិចត្រូនិក៖វេទិកា​ផ្គត់ផ្គង់​តាម​ប្រព័ន្ធ​អេឡិចត្រូនិក​ទំនើបៗ​ធ្វើ​ឲ្យ​ដំណើរការ​ទិញ​ទាំងមូល​មាន​ភាព​សាមញ្ញ ចាប់ពី​ការ​សាកសួរ​តាម​សំណើ​សុំ​ទិញ (RFQ) រហូតដល់​ការគ្រប់គ្រង​កិច្ចសន្យា។ ពួកវា​ផ្តល់​ទិន្នន័យ​កណ្តាល ធ្វើ​ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម​កិច្ចការ​ប្រចាំថ្ងៃ និង​ផ្តល់​នូវ​ការវិភាគ​ដែល​អាច​បង្ហាញ​ពី​ឱកាស​សម្រាប់​ការ​បង្រួបបង្រួម​បរិមាណ និង​ការ​សន្សំសំចៃ​ថ្លៃដើម។

និរន្តរភាពជាកត្តាជំរុញបរិមាណ

និរន្តរភាពលែងគ្រាន់តែជាបញ្ហាអនុលោមភាពទៀតហើយ។ វាគឺជាភាពខុសគ្នាជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងជាកត្តាជំរុញតម្រូវការដែលកំពុងកើនឡើង។ អ្នកទិញ B2B អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះនិរន្តរភាព ដើម្បីធានាបាននូវលក្ខខណ្ឌអំណោយផល។

• ការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានការបញ្ជាក់៖ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះបរិមាណដ៏ច្រើននៃផលិតផលមេដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ FSC ឬ PEFC អាចធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអតិថិជនដែលពេញចិត្តសម្រាប់រោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវដែលបានវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើព្រៃឈើ និងផលិតកម្មប្រកបដោយចីរភាព។ នេះអាចបើកទ្វារទៅរកការកំណត់តម្លៃ និងការបែងចែកកាន់តែប្រសើរ។
• ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះខ្លឹមសារកែច្នៃឡើងវិញ៖សម្រាប់កម្មវិធីមួយចំនួន ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះបរិមាណខ្ពស់នៃរមូរមេដែលមានមាតិកាកែច្នៃឡើងវិញដែលមានវិញ្ញាបនបត្រអាចស្របនឹងគោលដៅនិរន្តរភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលអាចនាំឱ្យមានការកំណត់តម្លៃអនុគ្រោះ ឬឱកាសអភិវឌ្ឍន៍រួមគ្នា។
• ផលប៉ះពាល់បរិស្ថានដែលបានកាត់បន្ថយ៖ការសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់លើគំនិតផ្តួចផ្តើមដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ផលិតកម្មមេ (ឧទាហរណ៍ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពភស្តុភារកម្មសម្រាប់ការបំភាយឧស្ម័នទាប ការប្រើប្រាស់ថាមពលកកើតឡើងវិញក្នុងផលិតកម្ម) អាចពង្រឹងភាពជាដៃគូ និងដោះសោតម្លៃរយៈពេលវែង។

VIII. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ការផ្គត់ផ្គង់បរិមាណជាយុទ្ធសាស្ត្រជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង

នៅក្នុងពិភពស្វាហាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់ក្រដាសបង្គន់សម្រាប់ម្តាយ ការទិញបន្ថែមគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាតម្លៃកាន់តែប្រសើរនោះទេ។ ឥទ្ធិពលពិតប្រាកដកើតចេញពីយុទ្ធសាស្ត្រចម្រុះ និងស្មុគស្មាញ ដែលរួមបញ្ចូលការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារយ៉ាងស៊ីជម្រៅ ការព្យាករណ៍តម្រូវការដ៏ច្បាស់លាស់ ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ យុទ្ធសាស្ត្រចរចាកម្រិតខ្ពស់ និងការកាត់បន្ថយហានិភ័យដ៏រឹងមាំ។

អ្នកទិញ B2B ដែលស្ទាត់ជំនាញធាតុផ្សំទាំងនេះនឹងផ្លាស់ប្តូរបរិមាណរបស់ពួកគេទៅជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏មានឥទ្ធិពល។ តាមរយៈការយល់ដឹងអំពីសេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន ការតម្រឹមប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុង និងការឱបក្រសោបនិន្នាការផ្គត់ផ្គង់បច្ចេកវិទ្យា និងប្រកបដោយចីរភាព អ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្មអាចធានាបានមិនត្រឹមតែតម្លៃខ្ពស់ជាងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនភាពធន់នៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ គុណភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការរីកចម្រើន និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។ វិធីសាស្រ្តសកម្ម និងជាយុទ្ធសាស្ត្រនេះធានាថាការបញ្ជាទិញធំៗនីមួយៗសម្រាប់ក្រដាសជូតបង្គន់រួមចំណែកដោយផ្ទាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ និងពង្រឹងជំហរអាជីវកម្មទាំងមូលនៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។